Een ondernemingsplan is een document waarin je beschrijft wat je bedrijf doet, voor wie, hoe je geld verdient en wat je nodig hebt om te starten. Het is verplicht als je financiering wilt bij een bank of investeerder, maar ook zonder lening is het een waardevol hulpmiddel.
Waarom een ondernemingsplan?
- Je denkt goed na over je idee, je markt en je concurrentie.
- Je ontdekt op tijd zwakke plekken in je plan.
- Je hebt een onderbouwing voor banken, investeerders of een Bbz-aanvraag bij de gemeente.
- Je kunt later terugkijken of je op koers ligt.
De onderdelen van een ondernemingsplan
1. Ondernemer
Wie ben je, wat zijn je ervaring, opleiding en motivatie? Wat zijn je sterke en zwakke punten als ondernemer?
2. Bedrijfsidee
Wat ga je verkopen? Welk probleem los je op? Wat maakt jouw aanbod anders dan dat van anderen?
3. Marktanalyse
Wie is je doelgroep, hoe groot is de markt en wie zijn je concurrenten? Gebruik hier waar mogelijk cijfers, bijvoorbeeld van het CBS of je branchevereniging.
4. Marketingplan
Hoe bereik je je klanten? Denk aan de bekende vier P’s: product, prijs, plaats en promotie. Lees ook klanten werven als kleine ondernemer.
5. Organisatie en juridische zaken
Welke rechtsvorm kies je, heb je personeel nodig, welke vergunningen en verzekeringen zijn nodig?
6. Financieel plan
Het financiële deel bestaat meestal uit:
- een investeringsbegroting: wat heb je nodig om te starten?
- een financieringsbegroting: hoe betaal je dat, met eigen geld of een lening?
- een exploitatiebegroting: verwachte omzet en kosten, en dus de winst
- een liquiditeitsbegroting: heb je op elk moment genoeg geld? Zie liquiditeitsbegroting maken.
- een privébegroting: hoeveel moet je minimaal uit je bedrijf halen om rond te komen?
Tips voor een sterk ondernemingsplan
- Houd het concreet en realistisch. Liever voorzichtige cijfers die je kunt onderbouwen dan een te rooskleurig plan.
- Schrijf voor je lezer: een bank wil vooral weten of je de lening kunt terugbetalen.
- Begin met een korte samenvatting van één pagina.
- Gebruik een format, bijvoorbeeld het gratis format van de KVK of je bank.
- Laat iemand meelezen, bijvoorbeeld een ervaren ondernemer of adviseur.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een ondernemingsplan zijn?
Er is geen vaste lengte. Voor een kleine zzp-onderneming kunnen tien pagina’s genoeg zijn. Voor een grote financieringsaanvraag is het vaak uitgebreider.
Is een ondernemingsplan verplicht?
Niet om je in te schrijven bij de KVK. Wel als je financiering aanvraagt bij een bank, investeerder of de gemeente.
Hoe vaak werk ik mijn ondernemingsplan bij?
Kijk er minimaal eens per jaar naar, of als er iets groots verandert in je bedrijf of markt.
